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淘宝低价产品的背后你知道多少?

在某宝购物的人都看见过,有好多的店铺几块钱的商品竟然还包邮,那么问题来了,老板这么卖货不亏本么?那么这些打低价的产品目的是干什么呢?
说到底,电商运营的本质是流量管理。先抛开店铺是否亏钱不说。一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流)。当然,直通车是最精准的引流方式这里不讨论。另外,其实不是所有的9.9都亏本。已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本。
就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的很难看。
另外还有其他需要的战略性亏损。譬如,上信誉,报活动需要的店铺层级。
最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单!
一个女装的成本是十来块钱,包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!
实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元,所以排名会非常高。
他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里,4000件/月。那压根就不是个事儿。
所以别奇怪,0元包邮都会有人做,还能赚钱。
当然,经典做法是标价70元上站外做19.9,一次性爆成千上万件卡销量排序(看到回答说站外没权重,其实站外是没综合排序权重,但是依然有销量排序权重),拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价,啪啪啪,每天稳定几十单。
风险可控,收益可期。毫无技术含量,毫无刷单风险。
这种做法,玩起来好几个TOP店铺。
但是,得有大把银子。
1、不要老是跟我谈综合排序。我没说有综合排序!!!!!!别说站外活动没有综合排序权重,就是站内自然流量产生的低价宝贝销量,一样是很难卡上综合排序的!听清楚了~!销量排序!!!!!!来,看不清楚的,复读一次:低价宝贝爆量就是卡销量排序!!!!!
2、不要谈什么DSR、千人千面,销量排序没有这些因素干扰!!!!!!

很多知友相比对于淘宝这个行业很好奇,那么我顺便给知友们一些建议。
1、9.9包邮是整个淘宝最不划算的商品。因为邮费就可能占整个产品结构的40-50%,甚至很多9.9包邮的商品比线下还要贵。当然图便利的除外。
2、一次性拍多件商品的情况下,不包邮比包邮划算。因为对于卖家来说,邮费跟拍多少件往往没关系,就算有关系,边际成本也极地。所以不包邮的商品会比较划算。
3、9.9包邮尽量不要选择发货量巨大的卖家。因为卖家已经亏损或者少许盈利,所以在产品的品质、检查、物流速度、售后服务上都会大打折扣。所以你经常会看见低价宝贝的差评提到卖家发错货的情况,而卖家又不肯承担换货的运费,或者回避这个问题。进而产生差评。
不要因为几块钱,影响一天的心情。

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