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干货分享:现在不管做什么项目你该更侧重垂直领域

我为什么要这么说呢,其实很简单,你的资源少。也就是你的成本是有限的,那么在有限的资源里,找到你更专业的那就是垂直领域。我们没有大的团队和更多的资金投入,目的就是能够降低产品的投入成本。而且你所做的产业链才能得到更好的维护。

那什么是垂直领域呢?

阿里baba做的是全品类的产品销售。唯品会只做品牌特卖,广州白马服装市场衣服琳琅满目,但海宁皮革厂只卖皮衣,这就是垂直领域。专注一个产品类目的销售模式。

举一些理你最近的例子,旅行社只做境外游,针对年轻人开发新奇的旅游景点,艺术培训机构只培训女生,因为他们培样新一代女团。餐饮只做卤味,告诉消费者除了这道卤我别无所长。

那我们为什么要做垂直领域?

  • 可以获取精准的用户,想清楚自己的用户后,去投放广告引流效率更高。
  • 投入成本低,单一的产品的能够满足客户的需求,不需要更多的产品来满足各种的不同需求。产品的研发成本 和库存 成本可以很大程度的降低。
  • 用户的忠诚度更高。因为专业所以信任,其实这是一句广告语,但是确实的消费者的真实体现。

在做客户维护时,你可以把自己的用户和别人隔离开,这样做的目的是让你的用户产生优越感。只有这样的用户才能被买单,也就是消费。用户可以按照性别、年龄、收入、产品等进行区分维护,最后准备好你的产品资源,进行垂直打击。相同这些或许你的创业会轻松一些。

 

 

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